倪建伟 顶级销售·工作指南

倪建伟 顶级销售·工作指南 百度云资源目录：

第1章 销售经理的岗位职责

01.pdf

01做好销售经理，需要从事哪些具体工作？.mp3

02.pdf

02做好销售经理，需要哪些知识储备？.mp3

03.pdf

03做好销售经理，需要哪些关键能力？.mp3

04.pdf

04做好销售经理，需要哪些职业素养？.mp3

第2章 获取客户线索的5个技巧

05.pdf

05如何从公司内部获取客户线索？.mp3

06.pdf

06如何利用线下活动获取客户线索？.mp3

07.pdf

07如何利用新媒体渠道获取客户线索？.mp3

08.pdf

08如何运营个人朋友圈吸引潜在客户？.mp3

09.pdf

09还有哪些小众但有效的获客方法？.mp3

第3章 拜访客户的5个技巧

10.pdf

10首次沟通应该收集哪些关键信息？.mp3

11.pdf

11如何预约拜访或推进下一步沟通？.mp3

12.pdf

12首次拜访客户要做哪些准备？.mp3

13.pdf

13如何在7秒钟内引起客户注意？.mp3

14.pdf

14如何迅速判断对方是不是关键决策人.mp3

第4章 客户沟通的13个技巧

15.pdf

15如何让客户对拜访满意？.mp3

16.pdf

16客户喜欢什么样的销售？.mp3

17.pdf

17和客户聊天有哪些窍门儿？.mp3

18.pdf

18如何根据客户性格，调整沟通方式？.mp3

19.pdf

19哪些提问能判断对方是否有决策权？.mp3

20.pdf

20对方是公司高管，如何让他支持我？.mp3

21.pdf

21如何引导谈话，获取更多关键信息？.mp3

22.pdf

22沟通中受到质疑，如何快速化解？.mp3

23.pdf

23如何巧妙打断客户的无效谈话？.mp3

24.pdf

24如何巧妙拒绝客户的不合理要求？.mp3

25.pdf

25女销售如何拒绝工作之外的客户邀约？.mp3

26.pdf

26如何向客户传递竞争对手的劣势？.mp3

27.pdf

27怎样记录和实用拜访纪要？.mp3

第5章 客户跟踪的9个技巧

28.pdf

28客户管理的ＡＢＣ方法.mp3

29.pdf

29确定客户沟通频次的２大原则.mp3

30.pdf

30什么样的客户要重点投入精力？.mp3

31.pdf

31对接人配合度低，主要原因是什么？.mp3

32.pdf

32如何请对接人配合搞定关键决策人？.mp3

33.pdf

33对接人更换，如何快速搞定新对接人？.mp3

34.pdf

34如何制造关键机会，促进客户关系？.mp3

35.pdf

35如何让老客户介绍新客户？.mp3

36.pdf

36如何推动优质老客户持续复购？.mp3

第6章 介绍产品的6个技巧

37.pdf

37一份完美的产品介绍有哪些要素？.mp3

38.pdf

38一份完美的产品介绍有哪些原则？.mp3

39.pdf

39产品介绍的最佳步骤是怎样的？.mp3

40.pdf

40如何让客户把注意力放在产品上？.mp3

41.pdf

41如何轻松解答客户的顾虑与质疑？.mp3

42.pdf

42如何在短时间内有效介绍复杂产品？.mp3

第7章 商务洽谈的14个技巧

43.pdf

43商务谈判中有哪些注意事项？.mp3

44.pdf

44商务谈判中如何抓住成交信号？.mp3

45.pdf

45有哪些促成成单的常用话术？.mp3

46.pdf

46有哪些促成成单的禁忌话术？.mp3

47.pdf

47如何在产品报价环节抢占先机.mp3

48.pdf

48如何有效催促客户成单？.mp3

49.pdf

49典型问题应对：目前没需求.mp3

50.pdf

50典型问题应对：产品不适合.mp3

51.pdf

51典型问题应对：保证效果吗？.mp3

52.pdf

52典型问题应对：客户更喜欢竞品.mp3

53.pdf

53典型问题应对：业务调整，合作暂缓.mp3

54.pdf

54典型问题应对：等我电话.mp3

55.pdf

55典型问题应对：频繁杀价.mp3

56.pdf

56典型问题应对：小客户购买力低.mp3

第8章 顶级销售的进阶能力

57.pdf

57销售团队组建的工作有哪些？.mp3

58.pdf

58销售团队激励的原则有哪些？.mp3

59.pdf

59顶级销售是如何争取资源的？.mp3

60.pdf

60百万年薪的关键前提有哪些？.mp3

保存地址：

链接：https://pan.baidu.com/s/18GWCFMJzZeXXcCwASPcAYw 

提取码：ptka

若链接失效请添加QQ：296792825

或扫下方二维码添加微信获取：